[厂商]一次联动，直戳中小厂商发行痛点：Efun如何带《元素方尖》起飞？

熟悉《元素方尖》的玩家们或许已知悉，在今年年初 Efun（易幻网络）接管发行工作后，该作将会以全新面貌再出发，从游戏诞生的初代上做分支，即“回归初心”。不过在宣布4月29日首发上线之际，《元素方尖》初心版又带来了另一个惊喜，那便是与知名国漫《西行纪》的“强强联合”。
 
如今的《元素方尖》获得了渠道更多的资源支持

2015年《西游记之大圣归来》的出现，让“国漫崛起”彻底摆脱空谈。而今7年已过，国漫早已今非昔比。

据艾瑞资讯公布的《2021年中国二次元产业研究报告》显示，2021年中国动画播映市场规模同比增长19.5%，达到了245亿元，且后劲十足。尤其随着IP不断丰富，创作人才与制作能力逐步与国际接轨，国漫也借助高质量和文化认同，得到了越来越多国内年轻用户的喜爱，《西行纪》便是其中翘楚。
 
《西行纪》是百漫文化旗下知名的国漫IP，脱胎于四大名著之一的《西游记》，只不过它颠覆了用户心中对于西游IP的认知，转而借助天马行空的脑洞，突破传统，可谓是站在巨人的肩膀，讲自己的故事，伴随高质量的加持，成为了当下年轻人心中的国漫“新标杆”。

此次与《西行纪》联动，《元素方尖》初心版可谓准备充足。

《西行纪》中最热门角色孙悟空将会降临其中，为《元素方尖》初心版这款纯女性英雄的游戏，填上万花丛中的一抹“绿色”。同时，避免孙悟空到来的突兀，剧情方面也安排了一段特别的相遇。另外，游戏中还有动漫经典镜头和专属的副本设计，使联动更加深入。而在营销上，官方选择携手斗鱼平台“寅子”等头部主播还原游戏内角色，上线当日，还将邀请虎牙知名主播“丸子”与官方运营人员共同进行线下直播，携手造势，增加IP联动热度。
 
一个是重走西游路，另一个则是回归初心再出发，为《元素方尖》初心版与《西行纪》之间给予了一丝尘缘。不难看出，Efun此举，是希望通过多元化表达以及立体化的营销，让《元素方尖》初心版得到了标杆级国漫的深度赋能，进而做到1+1>2。

玩法上深度思考，品质口碑全都要

上世纪80年代，米切尔·托伊和格伦·威克曼制作的《Rogue》，被认为是奠定了此类玩法的划时代大作。

随机地图的设计，每一次对未知的探索，获取装备武装自身，永久死亡的机制，《Rogue》的众多组成为后人提供了指引，他们或融入创新、或深度改良、亦或颠覆传统，以此让Roguelike品类变得更为辉煌。

作为该品类游戏中影响作为深远的那位，《以撒的结合》虽然发行已超10年，但仍受到玩家的热议。俯视角的迷宫、结合噩梦般的主题，以及几十个被动和主动的能力提升与相互搭配，虽然难度很高、怪物强大，但充足的爽点始终在吸引玩家不断尝试。
 
斩获TGA年度独立游戏大奖的《Hades》，则被认为是近些年Roguelike品类的扛旗选手，它做到了将Roguelike与动作冒险进行完美结合，同时在游戏背景、游戏机制以及Build组合上不断发掘该品类的上限。
 
从上述精品能够看出，想要让Roguelike品类得到玩家的认可，要学会存优去劣，并结合游戏自身的特点，融入深度的思考。《元素方尖》能够通过高品质取得好口碑，便是在上述方面有着独特的理解和展现。

比如游戏的玩法设计，选择短线探索和长线养成兼顾，每次通关都有全新体验，避免了玩家在游戏时进行重复劳动。养成系统和DBG玩法间的不断碰撞，对游戏玩法的多样性进行了延展。游戏内独特和通用的技能卡牌总数超过百个，配合灵活搭配，呈现千变万化。
 
同时，《元素方尖》也有自己的想法，比如关卡中如果获得重复的技能卡牌，可以将其升级为更高级的数值，并得到自选词条，此举拔高的游戏的可玩性，也让通关过程增加了一丝随机性，保证了每次游玩的新奇，为玩家给予持续探索的动力。

4月29日首发的《元素方尖》初心版中，战斗的策略性被再度放大，地城之中随机事件的加入，令Rogue玩法核心乐趣得以突出，全新的公会社交，BOSS讨伐共斗玩法，则是通过玩法填充，满足不同用户的需求。

过去的10年中，Efun 早已在海外市场打响名声。此番首次转战国内，出乎意料地选择了从《元素方尖》这样小而美的手游新版本发行做起，以口碑助发展，宣发的声量也随之放大。3月底《元素方尖》初心版开启先锋测试当天，B站游戏中心就给予了不小的资源支持，也是对新发行商和其新产品的一种认可。

竭尽全力，为联动赋予文化认同

高质量的内容，保证了《元素方尖》初心版联动《西行纪》的内容高度，也让联动得以由表及里。

受到IP化、高质量的带动，文化自信的推动，以及更倾向于个性的释放，如今的国漫早已成为了大批年轻人的心头好。因此，想要发掘国漫联动的巨大价值和潜力，停留在内容层面远远不够，还要给予文化认同。

谈及文化认同，英雄联盟IP宇宙，与其同名IP《英雄联盟：双城之战》联动更为深刻。
 
作为世界顶尖游戏IP《英雄联盟》的首部动画剧集，《英雄联盟：双城之战》表现极为亮眼，IMDB评分9.2、首日烂番茄96分、以及9.2的豆瓣评分，既是质量的证明，也承载了用户的认可。

所以联动上，一方面，通过动画故事的融合放大内容价值，比如动画刚刚播出时，“金克斯和蔚”之间有浓烈的姐妹情，《云顶之弈》中就为其设计了姐妹羁绊，二人同时在场时会获得额外加成；而在故事结局时，“金克斯和蔚”反目成仇，《云顶之弈》也为此将姐妹羁绊改为宿敌，二人同时在场效果打折。另一方面则是对细节深入刻画，像是《云顶之弈》中选人阶段的对战场景充满海克斯科技气息的铜色齿轮，《英雄联盟》中动画中主要角色金克斯、蔚、杰斯原画和模型的变更。诸多设计，均是借助漫游之间深度的联动，以及深挖细节，增强代入感，调动玩家的兴奋点，完成漫游间的双向赋能。
 
《元素方尖》初心版与《西行纪》的联动，也包含着类似的考量和操作。如角色选择上，将家喻户晓，西游IP中最具人气的孙悟空选为联动角色，《西行纪》中，孙悟空叛逆且放荡不羁，魅力十足，玩家也对其性格的塑造尤为认可，宣传时也可延展出足够多的话题。

另外，西行故事也被融入到了《元素方尖》初心版中，使两款产品内容结合上避免了突兀感，宣发上也创造了“《西行纪》与女英雄的CP”联动事件，以内容创新捕捉用户喜好，完成与年轻人的深度交流。
 
而在营销方面，Efun也是别出心裁，让来自斗鱼的7位头部主播Cosplay成《西行纪》中的角色，借助国漫角色结合主播，突破次元壁。此番操作，是在与用户贴心交流同时，借助内容碰撞，放大联动的影响力。正是Efun的敢想敢干，才会达到如此效果。

平心而论，“联动”这一操作，往往出现在需要氪金的RPG手游中，Rogue类型的产品一般很难“驾驭”，但是Efun在《元素方尖》初心版这样小而美的产品上高举高打，表明Efun对于每一款代理的产品都会“竭尽全力”。

精准掌握玩家喜好，释放IP叠加效应

漫游联动在国内并不少见，只不过因其能力问题，既有“浮于纸面”也有“叫好叫座”，玩家对此反馈也是正负参半。

《元素地牢》与知名国漫《尸兄》的牵手可看作是成功案例之一，后者连载长达9年，陪伴了众多国漫爱好者共同成长。而在联动发行上，《元素地牢》与《尸兄》将“成长”列为剧情叙事的主心骨，《尸兄》主角白小飞在探险过程中攻略各大boss，《元素地牢》也提供了从“邋遢大叔”到“魅力四射”的皮肤变化。同时，全新的冒险地图，强大的Boss，以及神秘新英雄，让两个IP的玩家都心动不已。
 
《天地劫：幽城再临》与“仙剑IP“的联动也为玩家带去了一波回忆杀。本身二者均为仙侠题材，联动时便可精准找到玩家的喜好，且官方在推出新剧情、新活动和小游戏的同时，还通过角色间的联动，提升玩家的认同感。
 
《元素方尖》初心版与《西行纪》的联动也基于玩家的喜好，尤其是Efun善于与玩家深入交流，所以在发行方面，喜好的拿捏上也更显精准。

像是游戏中会出现诸多经典的动漫镜头，触动IP用户的心弦，也让玩家的游戏体验更加丰富。联动专属副本的设计，则是让喜爱《西行纪》的人，以另一种视角体验IP故事；喜爱《元素方尖》的玩家，则是多了全新维度的游戏体验，而对两个IP都喜爱的人，便是“双厨狂喜”。
 
清晰的思路、高效的操作，以及对用户喜好的精准拿捏，衬托出Efun在发行时的缜密与灵活。此次联动，看到了内容创新借助品牌完成内容共建的可能，当玩家因其喜好用脚投票，IP的叠加效应便会释放，产品在用户心中的地位得以放大，这些均源于Efun在发行时，对于玩家喜好和意见的尊重，并将其以独特方法论呈现的结果，完成更高的回报。

格局固化，如何泛起涟漪

如今，国内手游市场格局发生巨变的可能性极小，成熟的赛道早已成为大厂的囊中之物，在精品化和IP化的拉动下，护城河早已建立，无论是内容的深度，产品的质量，还是买量的投入，绝非中小厂商能够轻易进入。在此基础上，另辟蹊径可谓是破局首选。

只不过，中小团队在发行领域，或是经验不足，或是资金不够，更关键的，便是短时间内难以形成较为可观的效率，在很多事情的处理上易捉襟见肘。

在中小CP细分品类游戏发行领域，青瓷游戏可谓是国内榜样级别的选手，也为市场带去了诸多思考。

比如在发行过程中侧重玩家的反馈，增加产品内容对泛用户的命中率。游戏推出前的测试阶段，让团队对玩家需求和期望进行深度了解，进而评估游戏内容的吸引力。而在上线之后的长线运营方面，以极强号召力的内容营销做跳板，借助脍炙人口的IP联动等方式，持续为玩家提供新鲜内容消耗，保证产品的吸引力，尽可能扩大游戏产品生命周期和流水规模。

从此角度出发，Efun有足够的能力，去帮助有潜力的产品在国内发行。深入的交流让产品更能精准把握玩家喜好，内容的深度则保证了产品的可玩性和吸引力，营销上的敢想敢干，则是打开了产品全新的发展视野，为长线运营铺路。

作为在出海成功后衣锦还乡的“海归”，Efun已用成绩证明过自己的实力，它的出现更像是一次机会，为有潜力的产品在出海道路上给予指引，为优质却迷茫的国内产品发行上提供推力，在国内游戏市场受到多重压力步伐放缓的当下，一套好的方法论，或许要比刻苦钻研更加难能可贵。


来源：游戏智库
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/WJbSExLSFO_0QGQKq2hcvw

 

(责任编辑： 薇小汐い)