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RPG全球营销白皮书：超2000亿市场遇瓶颈如何破局？

来源：花妖坊游戏网时间： 2023-12-22 15:47:00 国内资讯阅读：2974次

不久前，伽马数据与TikTok for Business合伙揭晓了《2023 RPG 自乐五洲营销白皮书》。汇报指向五洲多个市井张大深深的调研，选萃美国、日本、韩国、德国、英国、

不久前，伽马数据与TikTok for Business合伙揭晓了《2023 RPG 自乐五洲营销白皮书》。汇报指向五洲多个市井张大深深的调研，选萃美国、日本、韩国、德国、英国、越南、沙特阿拉伯等13个一言九鼎地段看作酌定恋人，累计搜集10519名五洲自乐用户的调研反馈，随之更好地道察见仁见智地段用户的急需光景，增援更多自乐企业找到市井突裂口，赋能RPG自乐长效助长。

汇报酌定咋呼：

l 2023年五洲RPG市井层面展望达2079.8亿元，但档级占比余波未停4年下滑

l 怒放五洲RPG白煤占比超10%，停放类 RPG 数目占比4连增，MMORPG占比轻捷下挫降至18.2%

l 四成就地RPG用户觉得自乐外凉台能提供更多外加价值

l 78.9%的RPG用户专注乡土化

l 89.3%的RPG用户每天都看短视频

l 超六成RPG用户偏好二次元双文明

l 三分之二受访企业遭劫获客工本压力

本篇篇章仅使唤《2023 RPG 自乐五洲营销白皮书》的有的数据与案例。收获汇报请通往TikTok for Business官网下载。

RPG自乐五洲市井腾飞光景

2023年五洲RPG市井层面展望达2079.8亿元，但档级白煤占比余波未停4年下滑

伽马数据审度，2023年五洲RPG自乐市井层面达2079.8亿元。

2023年五洲满头移位自乐中，RPG必要产品白煤占比达32.0%，是五洲最大移位自乐档级。

但手上RPG档级的五洲白煤占比冒出日日下滑，相对而言2019年累计消损9个百分点，档级市井瓶颈变现。

档级竞争增高：用户急需晴天霹雳与用户增量下跌

RPG档级的瓶颈基本点映现在两地方元素拉动的赛道内强竞争性。一头，用户急需的晴天霹雳让RPG档级市井遭劫必要产品组织转型的压力；一派，用户收获难度加码，全域转折存量竞争。

用户急需晴天霹雳

1. 怒放五洲RPG群起，偷偷是用户的玩法履新急需

怒放五洲 RPG 几近可与条件互为，进展怒放性深究，予以玩家更高的人身自由度，而另一个花色几近是线性好耍。

2. 停放类RPG数目占比4连增，偷偷是用户的“自乐减负”急需

停放类 RPG 容许用户在少操作、少登录的情状下，擢升交火力，随之奋斗以成减负。丰碑自乐元素如离线入账、活动交火等，让玩家能使役更多散装化流光好耍。

3. 大藏经MMORPG白煤轻捷下挫，偷偷是用户对“重肝重氪”的自乐疲顿

大藏经 MMORPG 赏识战力比拼，而多付钱、多插足权宜是擢升战力的关键性源于，随之对用户的付钱力量、在线时长提出较高急需。

用户收获难度加码

随之移位自乐市井轻捷恢弘，用户增量已冒出众目睽睽下跌，必要产品间竞争转折存量用户；再就是，RPG用户更易一去不返，且因战力追逐难度大等案由，用户回流难度较大。

五轮廓素助力RPG自乐酬答急需晴天霹雳

据悉手上市井光景，履新玩法、区域性问题、当地化画风、五洲性IP、二次元双文明这五轮廓素或将助力突破瓶颈。

劈叉玩法布置存亡未卜深究更多旭日东升副玩法成刀口

手上，仍有较多贴灵光户急需的"RPG+”劈叉档级尚无开销。在已有满头自乐的旭日东升档级中，剪除类、打靶类、塔防类、Roguelike类RPG用户急需的知足地步兀自较低。

双文明问题成RPG必要产品铸就性状刀口区域性问题履新或成杀出重围元素

双文明问题是铸就性状的关键性元素，但五洲性用户问题偏好距离大，需一言九鼎在握区域性用户偏好性状，或指靠异样规履新问题破局。

参半企业将画风当地化看作一言九鼎严丝合缝视觉偏好且后浪推前浪营建必要产品长项

见仁见智地段画落落大方水距离度大，严丝合缝地段偏好的画风更后浪推前浪招引用户关爱。再就是，一头可观透过画质擢升竞争力，一派也可观查寻针锋相对小众的画风拉开突裂口。

IP加持必要产品出风头可借力半空较大

IP收编自乐自始至终盘踞参半上述毛重，可知加持白煤出风头，五洲性IP可开销半空较大。

二次元纵贯RPG必要产品自始至终现今仍赋有腾飞潜力

二次元双文明深受欢迎，是自始至终纵贯RPG轻捷腾飞的一言九鼎和履新双文明元素，他日将天长地久赋有腾飞潜力。

除外上述五轮廓素外，再有另一个机遇点需一言九鼎关爱。

关爱自乐本末营销潜力，凭借自乐外凉台查寻增量半空，深化当地化布置与长线运营，并关爱短视频凉台潜力

深化自乐本末银发潜力，凭借自乐外防区掘开更多获客半空

首任，可富于掘开自乐原生本末优势，用户更一拍即合面临自乐原生本末招引下载自乐，可凭借更多原生本末掘开更多空子。

再就是，索要关爱达人、防区势头，企业可从更多管齐下切入以收获增创用户和维护设有用户。

凭借于本末、达人、防区管事等筑造自乐外凉台，并放开自乐各环节的意义，让更多玩家窥见、设有、回流到自乐中，并更何乐而不为为自乐付钱。

当地化难度大，企业需领略当地用户偏好光景

深深的布置当地化也是重点的机遇。用户对乡土化的急需较高，更专注自乐赋有贴合市井性状的五洲观、画图、双文明等。再就是出海自乐企业意味着，目下出海事点映现在紧张对五洲用户偏好的洞烛其奸和鹏程的认清。

从而，索要洞烛其奸五洲见仁见智市井用户性状，以更贴合当地用户自乐吃得来的解数进展研发与获客，并找到熨帖的凉台掘开用户价值，查寻到档级详密用户。

关爱自乐的长线管事，赏识长线 LTV 的擢升

RPG 用户的设有时长与付钱品位正息息相关，长线用户的付钱品位司空见惯更高，收获更多长线用户，能收获更高自乐低收入，速战速决创汇压力。于是要用到理所应当手法护持用户长线运营，激扬用户更多付钱一言一行。

短视频凉台助力RPG必要产品收获更多营销助长

短视频在本末营销、长线管事等层面的潜力可日日掘开，再就是，短视频凉台用户偏好更高、粘性更强，从而也变成现阶段RPG必要产品最常使唤的广告款式。

从短视频转正率观展，现阶段CVR前20%的RPG广告中，31~60秒的视频占比齐天，达48%。而在手上干流凉台中，TikTok上31~60秒的短频视以43.6%的占比众目睽睽胜出另一个凉台，31~60秒短视频在凉台上的占比也举报出用户对该时闪失视频的承受度与偏好度，而取舍用户承受度更高的凉台将助力RPG收获更多营销助长。

短视频凉台与RPG必要产品营销相当度较高，他日可知更是掘开更多潜力。

RPG五洲重点市井腾飞点子洞烛其奸

为更是深究RPG的腾飞机遇，索要对RPG完好无缺腾飞点子进展深深的洞烛其奸。

洞烛其奸一：RPG用户偏好二次元双文明，自乐社群助力营销破圈

从各级RPG市井腾飞光景观展，二次元自乐用户体量大，超六成RPG自乐用户偏好二次元双文明，七成RPG手游用户玩过二次元自乐。

用户调研分晓咋呼，32.25%的RPG二次元用户会透过自乐论坛或社区领略新自乐，在二次元用户聚拢度更高的凉台进展营销将拿走更好意义。

而TikTok凉台的用户六成赋有二次元偏好，异样喜冲冲二次元双文明的用户对比更高，地地道道适龄二次元RPG营销。

再就是，RPG二次元用户对自乐息息相关本末关爱度更高，身受意思更强，这也是多款二次元自乐可知在用户万丈聚拢社区日日获客的刀口。

洞烛其奸二：RPG用户对IP偏好众目睽睽，付钱力量强且更呼之欲出

RPG用户实有高IP偏好，五洲性IP在助力营销获量地方优势越是众目睽睽。任何，IP能招引更多大R用户，调研咋呼，81.9%的大R用户玩过IP收编手游。

在RPG玩家中，IP用户几度在自乐外凉台进一步呼之欲出，会开销较长流光关爱自乐本末，再就是会透过并行求战赛、直播、达人收获自乐音尘。

但索要留心的是营销经过中索要找到恍如于 TikTok 这般 IP 用户聚拢度高且赋有丰美IP本末的凉台。

洞烛其奸三：剧情故事与角色养成班列RPG用户偏好前二

各项自乐感受中，剧情故事与角色养成雄居RPG用户偏好TOP2，且偏好度远胜出非RPG用户。从而这两轮廓素是RPG必要产品营销的刀口，索要查寻到能恢弘人士角色和剧情故事感应力的熨帖本末形貌。

洞烛其奸四：关爱玩法一心一德履新，后浪推前浪用户群体拓展

透过玩法一心一德可知日日拓展新的用户群体，有的自乐还是藉此招引到了另一个档级的圈层用户。任何，“轻玩法”也是RPG 必要产品天长地久的腾飞一言九鼎，打靶、悠悠忽忽益智、解谜均能与RPG重组衍时有发生轻度化玩法。

而在轻玩法受众群体偏好度更高的凉台进展营销能擢升获客效率，咱们窥见：在 TikTok，用户对轻度玩法的偏好度越是众目睽睽，TikTok 用户更不是实有悠悠忽忽机械性能的一心一德玩法，也更何乐而不为在自乐中松扣、悠悠忽忽。

洞烛其奸五：碾碎本末速战速决获客压力，借力本末生态抓好RPG营销

真人骨材出风头力强面临普遍认账需找到熨帖置之脑后凉台

用户调研数据咋呼，五洲圈圈内RPG用户对真人骨材常见持庄重态势，诚实、饶有风趣看作真人广告的关键性元素也面临参半上述用户肯定。在获客地方，真人骨材赋有更好演绎RPG自乐长项、本末出风头更强、迭代快慢更快等刀口优势。

各凉台用户吃得来和调性将在很大地步上感应置之脑后意义，从而索要找到熨帖的置之脑后凉台。在各干流凉台中，TikTok在真人骨材广告上的优势众目睽睽，20%的置之脑后占比远胜出另一个广告传媒凉台，面临RPG自乐企业另眼相看，再就是在五洲多个重点劈叉市井，RPG真人创意占比也胜出百分之百传媒凉台均值。

达人丁碑带来RPG自乐破圈凭借多元本末恢弘自乐感应力

达人本末受RPG用户怜爱，在多个市井变成最能招引用户下载自乐、回流自乐、插足权宜的刀口，在深化当地化、用户收获自乐音尘等地方也有更深的感应。假使凉台可知提供多圈层的达人宝库，将可观更好地增援自乐恢弘感应力。

而TikTok已演进特有的方式论，透过当地化本末品格+跨界元素筑造破圈达人本末。

达人直播提供破圈获量新当口儿紧抓流量演进正向大循环

直播是筑造自乐本末生态的重点款式，末段演进可日日恢弘的生态体系，而RPG用户有更强的直播和察看意思，也更适龄自乐凭借直播恢弘生态感应力。

在TikTok上，则可观透过达人直播奋斗以成流量破圈正向大循环。

防区承前启后用户多元急需粉丝运营蓄能社群长效价值

调研咋呼，防区对此RPG必要产品赋有重点价值，更进一步在恢弘管事意义、没顶长线用户地方功效众目睽睽。TikTok的RPG用户在社群中与小青年伴研讨自乐，凭借权宜回流意思均更高，在TikTok筑造和管事防区将使保全用户设有、深化回流拿走更好意义。

原生本末重组广告流量奋斗以成获客层面降本增效

企业对原生本末与广告流量的重组解数仍在日日深究，现阶段在TikTok上加温原生本末，将原生流量与小买卖流量重组是奋斗以成降本增效的一种切实有力模式。

RPG五洲重点市井洞烛其奸

关爱更多当地化市井光景与用户偏好是布置RPG市井的刀口，从而汇报也对五洲13个一言九鼎地段进展了酌定与解析，此处选萃美国、日本、韩国市井看作案例剖示，更多本末请翻看完好版。

美国

美国RPG移位自乐市井特色

1.未便撬动满头自乐

2023年美国RPG移位自乐市井层面意料达24.93亿美元。以至于2023年9月，在TOP100移位自乐中RPG必要产品白煤占比为11.4%，相较于另一个市井，美国RPG市井的丰碑特色为无几自乐收获了高白煤，更多RPG自乐未便进来满头。

2.另一个先端敌手游的扼住较大

美国自乐市井中单机、长机、客户端自乐扯平实有较多受众，对RPG自乐以来，在操作手感地方相对而言另一个自乐设施有固化劣势。

3.RPG用户完好无缺付钱品位不高

相对而言于完好无缺RPG用户，美国用户完好无缺付钱品位并不名列前茅。

4.用户天长地久设有意思更低

美国RPG自乐用户天长地久设有在自乐中的意思较低，有的中短线RPG必要产品相反有兴许收获更好的小买卖化结晶。

5.对RPG关键性玩法感兴趣度低

美国RPG用户对此RPG所兼及到的关键性玩法感兴趣度较低，从而在美国更索要凭借于履新性玩法来获客。

美国RPG移位自乐市井腾飞机遇

1.用户对科幻、地市、朋克等问题偏好度众目睽睽

科幻是美国用户天长地久偏好的问题，在科幻问题的幼功上，企业也需关爱末日、霄汉、机甲、丧尸等劈叉问题。

2.轻度化玩法留存更多市井机遇

近年来来美国移位自乐市井白煤TOP100必要产品中，轻度玩法占比自始至终在三成就地。

3.剪除类RPG留存机遇

剪除类RPG重组剪除类的悠悠忽忽性与RPG的长进体系，再就是知足用户的悠悠忽忽急需与养成急需。

剪除类RPG移位自乐咋样凭借TikTok在美国获客

美国市井剪除类RPG广告司空见惯矛头于剖示实战意义与本题光景剧等元素。诸如透过光景剧与画外配音，以机要着眼点张大剧情本末，透过沐浴式本末激扬用户对自乐或角色的感兴趣；除此而外，透过攻略教程与求战性本末的重组，纷呈自乐易如反掌妙手但又赋有进深的性状，让无心得玩家如释重负自乐的再就是，也能激励高端玩家的求战欲。

日本

日本RPG移位自乐市井特色

1.移位RPG市井层面高，但起头下挫

2023年日本RPG移位自乐市井层面意料达78.8亿美元，鉴于日本RPG档级腾飞较早，现已由很快助长进来安定团结阶段。再就是，日本用户赋有高忠贞不二度、偏好深谙玩法的特色，据悉新自乐、旭日东升档级打开市井的难度高。

2.用户的交道偏好低

日本用户偏好惟有自乐，有的案由有赖于只求减轻人际压力，更何乐而不为取舍支撑单人好耍的自乐。

3.对画风急需较高

用户偏好万丈汇流于动漫，而日本看作动漫双文明基本点迭出国，动卡通风造作品位较高，索要透过不停擢升质地知足用户急需。

4. 偏好二次元，但竞争较为狂暴

日本市井的二次元赋有市井毛重高、用户认知深深的等特色，对此后入自乐以来竞争难度较大。

日本RPG移位自乐市井腾飞机遇

1.借力IP联动

日本RPG用户对IP的偏好众目睽睽，之中六成上述玩过IP收编手游，参半上述偏好日本卡通IP，借力日汉简土IP将众目睽睽带来市井腾飞。

2.恋情问题RPG留存详密机遇

31.4%的日本用户对恋情问题感感兴趣，家庭妇女对恋情问题偏好越是众目睽睽。

3.悠悠忽忽类RPG、停放类RPG或存新机遇

“散装化感受”更受日本用户偏好，而悠悠忽忽类RPG、停放类RPG正是不无“散装化”感受与自乐时长急需较低的档级，因此留存更多空子。

4.卡牌类RPG天长地久留存市井机遇

在日本永世长存RPG手游用户中，卡牌RPG的占比齐天，基本点鉴于其弱操作性及关键性旨趣受用户偏好。卡牌RPG几度以多人士抽取为玩法关键性，与日本用户对角色搜集和任务解锁的感兴趣顺应。

卡牌类RPG移位自乐咋样在日本获客

日本卡牌RPG自乐广告矛头于名列前茅角色立绘、建模、抽卡机制、IP与本题曲等元素。在广告本末上，透过本题曲起家饮水思源点，并郎才女貌立绘剖示来招引珍视听到感受的玩家；唯恐透过自乐骨材重起炉灶IP原作本末，来招引粉丝感兴趣。

韩国

韩国RPG移位自乐市井特色

1.市井层面较大，但降幅较大

2023年，韩国RPG移位自乐市井层面意料达31.5亿美元，近年来来完好无缺纷呈下挫态势。看作基本点档级的MMORPG，受自乐感受锚固、付钱较高档元素感应，有有的用户一去不返。

2.老IP必要产品诸多，完好无缺市井锋芒所向锚固

韩国RPG现阶段必要产品基本点以IP自乐诸多，而老IP以客户端自乐为主，占比达76.5%，对此年青用户紧张招引力。

3.用户对数值体系急需较高

交火数值、付钱数值、养成数值均是用户追逐的关键性旨趣，自乐索要娇小玲珑碾碎数值。

4.二次元自乐占比余波未停年深月久下挫

约六成韩国用户关爱二次元自乐，但韩国二次元满头自乐的白煤与数目占比已余波未停年深月久下挫。

韩国RPG移位自乐市井腾飞机遇

1.RPG用户随遇平衡付钱品位高

韩国RPG用户的随遇平衡付钱品位雄居前列，看头着必要产品赋有更大的小买卖化价值，并需一言九鼎在心付钱体系的计划性。

2.大藏经ARPG、打靶类RPG留存机遇

目下打靶类RPG、ARPG白煤纷呈较少，但赋有较高用户偏好，从而有望收获更多市井毛重。

3.魔幻问题MMORPG成一言九鼎机遇

韩国市井的大藏经MMORPG遭劫着“用户偏好较高，且刮目相看深谙的IP，但又一拍即合因锚固的玩法与付钱压力而割爱自乐”的烦冗光景，但这五星级类小我又盘踞纯属性优势。

对此特此透过大藏经MMORPG进来韩国市井的企业而言，仍可透过用户深谙的魔幻问题进来市井。

魔幻类MMORPG移位自乐咋样在韩国获客

韩国市井魔幻问题 RPG 自乐广告司空见惯矛头于生命攸关垂爱角色计划性、火器装具、实战意义、以及超巨星代言等元素。广告本末基本点透过高精度的建模或 CG 交火视频，名列前茅魔幻问题设定下流戏兵不血刃的技能实力；唯恐凭借乡土超巨星代言，下跌玩家对此广告的龃龉心理；亦唯恐名列前茅办水热机械性能，垂爱面貌一新技能、面貌一新设施、一定人海等性状。